Leader pour plus de 50 ans dans l'industrie chimique
La naissance et le développement
Au début des années 60 l’évolution industrielle a investi directement le secteur de la chaussure également et, surtout dans la zone de Vigevano (Pavie), de nouvelles firmes se sont développées rapidement en créant une demande spécifique dans le secteur de la mécanique et de l’industrie chimique.
Giuseppe Tipa et Danilo Barbic, tous les deux avec un bagage professionnel acquis dans un important groupe chimique, ont pressenti immédiatement les potentialités qui s’ouvraient pour une activité finalisée à fournir des produits chimiques pour la chaussure et, en novembre 1963, ont décidé de créer la Kenda Farben S.p.A. à Garlasco, aux portes de Vigevano, en commençant à produire des polishes, des cirages et des colorants pour le cuir.
La proximité avec celui qui dans les années 60 et 70 s’est affirmé comme le principal centre italien de la chaussure, ainsi qu’une relation étroite avec quelques-unes parmi les plus importantes firmes de la chaussure de Vigevano, a favorisé une croissance rapide en volume et variété.

L'organisation commerciale
Durant cette première phase, la capacité d’organiser un réseau commercial efficace a été déterminante; un tel réseau était basé sur la formule des représentants avec dépôt, plus nombreux dans les zones à plus forte concentration de fabriques de chaussures. Cette formule s’est avérée avantageuse sur deux fronts: elle a garanti aux clients une plus forte efficacité dans les fournitures, et elle a permis à Kenda Farben une réduction intéressante des temps et des coûts de livraison.
L'exemple le plus significatif de cette politique commerciale est la participation dans la  Rio S.r.l.  de Castelfranco di Sotto (PI), qui a débuté en 1986 au centre d’une zone à forte concentration d’industries de la chaussure et de la maroquinerie: Rio suit directement l’assistance technique et les conseils pré-vente dans toute la Toscane.
Aujourd’hui la structure commerciale en Italie compte sur des agents directs avec trois dépôts situés en Vénétie, Toscane et Campanie.

Export oriented
Dès le début des années '70, Kenda Farben s’est activée pour développer ses parts de marché au-delà des frontières nationales: en participant directement et régulièrement aux principales foires internationales, elle est appréciée par les principaux opérateurs du secteur, en facilitant ultérieurement de nouveaux contacts avec les revendeurs potentiels et les clients étrangers.
La Grèce, l’Espagne, la Yougoslavie, le Liban et le Venezuela ont été les premiers marchés étrangers sur lesquels Kenda Farben a commencé à vendre ses produits, en se développant rapidement dans quasiment toutes les zones mondiales. Au cours des années, l’orientation initiale à l'export s’est transformée en une stratégie de développement décisive, qui s’est traduite en parts du chiffre d’affaires en hausse qui atteignent actuellement 70% environ de la valeur totale des ventes.
Les accords avec les importateurs et les distributeurs locaux ont permis une approche avec les marchés de débouché, notamment avec les plus importants, qui ont porté Kenda Farben à améliorer la connaissance des marchés, à être plus opportune dans les interventions, à rationaliser la logistique avec, par conséquent, une diminution des coûts et des temps de transport, et à donner des lieux de référence locaux pour les clients.

 

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