Líder por más de 50 años en la industria química
El nacimiento y desarrollo
A principios de los años 60 el desarrollo industrial ha interesado directamente también el sector del calzado y, sobre todo en la zona de Vigevano (Pavia), crecieron rápidamente nuevas empresas creando una demanda específica para los sectores relacionados de la mecánica y la industria química.
Giuseppe Tipa y Danilo Barbic, ambos con una experiencia profesional madurada en un importante grupo químico, han intuido enseguida las potencialidades que se abrían para una actividad finalizada a proveer productos químicos para el calzado y en noviembre del 1963 decidieron constituir el Kenda Farben S.p.A. en Garlasco, a las puertas de Vigevano, iniciando a producir aprestos, ceras y colorantes por el cuero.
La cercanía con lo que en los años 60 y 70 se ha afirmado como el mayor centro de calzado italiano, unido a una estrecha relación con algunos de las más importantes empresas del calzado de Vigevano, han favorecido un rápido crecimiento de la producción en volumen y variedad.

La organización comercial
Determinante, en la fase inicial, se ha revelado la capacidad de organizar una eficiente red comercial, basada en la fórmula de representantes con depósito, más numerosos en las áreas a mayor concentración de zapaterías. Esta fórmula ha resultado ventajosa sobre dos frentes: a los clientes ha asegurado una mayor eficiencia en los suministros, mientras que a Kenda Farben le ha hecho posibles una interesante economización del tiempo y costos de entrega.
El ejemplo más significativo de esta política comercial es la participación en la  Rio S.r.l.  de Castelfranco di Sotto (PI), iniciada en el 1986, al centro de una zona con gran concentración de industrias del calzado y marroquinerías: Rio sigue directamente la asistencia técnica y la consultoría pre-venta en toda la región de Toscana.
Hoy la estructura comercial en Italia cuenta con agentes directos con tres depósitos localizados en Véneto, Toscana y Campania.

Orientada a la exportación
Desde los primeros años 70, Kenda Farben se activa para ampliar sus cuotas de mercado fuera de los confines italianos: participando directamente y regularmente a las principales ferias internacionales, adquiriendo crédito y reconocimiento de los principales operadores en el sector, facilitando ulteriormente los nuevos contactos con potenciales revendedores y clientes extranjeros.
Grecia, España, Yugoslavia, Líbano y Venezuela son los primeros mercados extranjeros en los que Kenda Farben inicia a vender sus productos, expandiéndose rápidamente en casi todas las áreas mundiales. En el curso de los años, la inicial orientación hacia la exportación se ha transformado en una decisiva estrategia de desarrollo, traduciéndose en cuotas crecientes de facturado que actualmente alcanzan cerca el 70% del valor total de las ventas.
Los acuerdos con importadores y distribuidores locales han permitido acercarse a los mercados de salida, en particular a los más importantes, lo que ha llevado a Kenda Farben a mejorar el conocimiento de los mercados, ser más oportuna en las intervenciones, racionalizar la logística con consiguiente disminución de los costos y tiempos de transporte, dar puntos de referencia locales para los clientes.

 

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