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Líder há mais de 50 anos na indústria química
O nascimento e desenvolvimento
No início dos anos 60, o desenvolvimento industrial também investiu diretamente na indústria de calçados e, especialmente na área de Vigevano (Pavia), têm ups fazendo um pedido específico de um induzido indústria mecânica e química crescido rapidamente.
Joseph Tipa e Danilo Barbic, ambos com experiência especializada em uma grande empresa química, que percebeu imediatamente o potencial que se abriu para uma atividade que visa o fornecimento de produtos químicos para calçados e em novembro de 1963 eles decidiram formar a Kenda Farben SpA Garlasco, perto de Vigevano, começando a produzir acabamentos, ceras e corantes para couro.
A proximidade com que nos anos 60 e 70, estabeleceu-se como um importante centro de calçado italiano, juntamente com uma relação de proximidade com algumas das principais empresas de calçado em Vigevano, promoveu um rápido crescimento do volume de produção e variedade.

A organização de vendas
O fator decisivo nesta primeira fase, mostrou a capacidade de organizar uma rede de distribuição eficiente, com base na fórmula dos Deputados com o armazenamento, mais numerosos em áreas com a maior concentração de sapato. Esta fórmula foi benéfica em duas frentes: clientes assegurou uma maior eficiência na fonte curta, enquanto Kenda Farben possibilitou economia de juros no tempo e custo de entrega.
O exemplo mais significativo desta política comercial é a participação na Rio Srl Castelfranco di Sotto (PI), que começou em 1986, no meio de uma área com uma alta concentração de indústrias de calçados e artigos de couro Rio continua de assistência técnica de pré-vendas e consultoria em toda a região da Toscana.
Hoje, as vendas em Itália conta com agentes diretos, com três lojas localizadas em Veneto, Toscana e Campania.

Orientada para a exportação
Desde o início dos anos 70, Kenda Farben é ativado para expandir sua participação de mercado fora das fronteiras nacionais, participando diretamente e regularmente para as principais feiras internacionais e comprar crédito e reconhecimento das operadoras líderes do setor, facilitando ainda mais novo contatos com potenciais revendedores e clientes estrangeiros.
Grécia, Espanha, Iugoslávia, Líbano e Venezuela são os primeiros mercados estrangeiros em que Kenda Farben começou a vender seus produtos, expandindo rapidamente em quase todas as áreas do mundo. Ao longo dos anos, a orientação inicial de exportação tornou-se uma estratégia de desenvolvimento fundamental, resultando em aumento da quantidade de receita que atualmente atingem cerca de 70% do valor total das vendas.
Os acordos com importadores e distribuidores locais têm permitido uma aproximação aos mercados, em especial para os mais importantes, o que levou Kenda Farben para melhorar o conhecimento dos mercados, seja intervenções mais oportunas, simplificar a logística, resultando em uma diminuição do custo e do tempo transporte, dar pontos de referência para os clientes locais.

 

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